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工商時報【李麗滿】

今年屈臣氏來台邁向30年，預計將投資逾3億元開出全台最大店高達300坪賣場，且計畫六都各有一家大型店以凸顯領導品牌形象。提出此提案的就是新任總經理弋順蘭，她不僅是首位從基層做起一路歷練助理行銷、商品開發到首席營運長，且是首位女性、台籍總經理。唯弋順蘭認為，如果沒有堅強與創新團隊，2016年絕對無法造就出近5年成長率最高成績單，接下來2017年的挑戰才是關鍵一役。

外商強調團隊精神，但屈臣氏的台灣企業文化裡還加上不少家人夥伴的元素，弋順蘭說，否則自己也不會一直待了24年，因為是家人、是夥伴，所以在打團體戰時無庸置疑「力量最強大」！

藥妝龍頭屈臣氏去年在創新行銷上，首度與麥當勞等異業結盟，推出互蒙其利的買一送一券促銷。弋順蘭說，也就是到屈臣氏買東西送麥當勞優惠券、到麥當勞用餐也送屈臣氏抵用券等，雖然僅僅不到半個月時間，但卻因此刺激出意外成長，接續第4季也運用此促銷模式。弋順蘭說，不景氣愈要辦活動，且不僅限單一行銷部門，必須跨部門協同合作才能創造出異業結盟的活動成果，否則怎稱「團隊」。

愈不景氣 愈要辦活動

創新手法並不僅限於行銷，包括店舖運營模式也在積極做創新轉變。她說，現今全球分眾市場趨勢運用在台灣全台520多個據點裡，就包括「遊客店」、「社區店」、「本地店」等，因地制宜滿足不同客群需求。

像是「遊客店」涵蓋夜市、觀光景點、觀光客密度高的百貨商圈等，前期的遊客店多數集中在陸客、日客與韓客，後期開的遊客店則為日、韓各占一半，港澳與星馬泰也成長不少，而社區店則一直以滿足生活用品需求來衝刺業績正向成長，像是去年銷售冠軍的日系妝前乳，社區店創造不少業績，主要是社區家庭主婦與學生貢獻不少。

弋順蘭出身行銷，後來當商品管銷部的日用品負責人、韓系彩妝等商品開發處長，她看過太多市調與大數據，腦袋就像大數據，所以對於據點、市場面與消費客群、不同消費需求有太多經驗，也使得總部對台灣2017年的展現相當期待。弋順蘭指出，如果按去年成長力道，今年新開大店與改裝店綜效，有機會上看10％成長。

行銷出身 注重商品獨家性

因為做過商品開發好幾年，弋順蘭認為，除了大型店凸顯市場領導形象，在商品的獨家性亦彰顯市場領頭羊地位。像是屈臣氏電商網購業績去年倍數成長，關鍵在於實體店僅能放下一萬個品項，但在電商卻能無限擴大，目前已有2萬項商品。其中例如健康運動器材等，平常在實體店很難陳列，皆率先於電商展售，動轍2,000元以上單價，順勢拉高電商客單亦打出知名度。弋順蘭認為，屈臣氏今年要展至550家店，滿足在地需求就有必要將健身器材如腳踏車、露營用品等也在特定店舖貨，這也是分眾市場與獨家市場的一環。

而台灣近年生技產業發展快速，弋順蘭說，面膜、化妝產品，或是韓客最愛的牙膏、熊寶貝等旅行用清潔用品等，透過電商或直接進軍東南亞藥妝通路，有相對的優勢，很多遊客來台都是指名台灣製的美妝商品，未來屈臣氏會與台灣廠商合作，加強自有品牌的護膚與健康項目，持續開發有潛力的獨家品牌。
 

 

 

國立故宮博院今天(14日)發表以中國山水名畫「鵲華秋色」為主題的VR體驗作品，該技術是由台大資訊工程系洪一平教授率領的研究團隊所研發，也是全球首件國畫全3D的VR體驗系統，11月14日起至11月24日在台大博理藝廊展出，帶領民眾走入700年前的山水畫中遨遊。

故宮最新開發的「鵲華秋色」VR體驗系統，發想自宋末元初著名畫家趙孟頫所繪的同名畫作「鵲華秋色」，趙孟頫在600多年前畫下濟南城外的鵲山與華不注山，將這片風光捎回家鄉送給好友周密，以圓好友一探祖籍山東風俗地貌的心願，這幅山水短卷，輾轉流傳進入清宮收藏，成為乾隆最珍愛的山水畫卷之一。

這套VR系統以特別研發的水墨畫勾邊技術製作，將畫中平面景物轉變為三維空間的構圖，邀請體驗者走入鵲華秋色圖中，走入小屋中探索，在古黃河渠道中泛舟，近距離觀賞參天古木、蜿蜒河水和方山景，體驗幾百年前古人覽畫神遊的心境。

負責這次VR新技術的台大資訊工程系教授洪一平指出，這次VR體驗系統最大挑戰在於如何讓原本平面畫變成3D的同時，還能保有文人作畫的意境，在技術面上花了不少時間。洪一平說：『(原音)它其實是一個2D的畫作，你怎麼樣讓他進去有3D的感覺，因為一般文人在畫的時候，他其實是不管3D的透視的，所以怎麼樣把那個場景做出來是有那個感覺，其實是要做些研究，這部分其實我們得到故宮這邊非常多的幫忙。』

洪一平表示，「鵲華秋色」VR體驗系統是全球首件以中好康偷偷說國國畫為主題的VR作品，全新設計如何展現文人水墨筆觸的程式，未來也可套用在范寬的「谿山行旅圖」等其他中國山水名畫，藉由VR虛擬實境，讓民眾能跨越時空與古代工匠和藝術家對話。

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